Leasing de pompes à chaleur : 55 000 ménages modestes peuvent précommander depuis le 1er octobre

Après la voiture électrique, le gouvernement applique le principe du leasing social au chauffage domestique. Le 30 septembre 2026, il a présenté une « offre intégrée » pour la pompe à chaleur. Les ménages modestes peuvent la précommander depuis le 1er octobre. Le principe : remplacer une chaudière au gaz ou au fioul par une pompe à chaleur air/eau sans investissement initial, avec une mensualité calquée sur la dépense de chauffage actuelle du foyer. La mesure fait partie du plan d'électrification des usages, qui vise un million de pompes à chaleur installées par an en France d'ici 2030. En 2025, il s'en était vendu environ 185 000.

Une offre clé en main plutôt qu'une simple subvention

La différence avec les aides habituelles comme MaPrimeRénov' tient au format. Le ménage n'a pas à monter son dossier, trouver un artisan puis avancer les frais. Il signe un contrat unique avec un groupement agréé. D'après la présentation du ministère, ce contrat comprend la fourniture et la pose d'une pompe à chaleur air/eau fabriquée en France ou en Europe, dimensionnée pour le logement et installée par des professionnels qualifiés. S'y ajoutent une offre d'électricité à prix fixe pendant trois ans, un contrat de maintenance de trois ans (entretien régulier et dépannage), le pilotage de la consommation et le financement du reste à charge par mensualités.

Ces solutions sont calibrées pour que le ménage rentabilise son investissement en trois ans, sans payer chaque mois plus qu'avant les travaux. L'installation d'une pompe à chaleur air/eau coûte généralement entre 10 000 et 15 000 euros. L'État couvre donc une grande partie de la facture : 9 800 euros d'aide en moyenne par foyer, pour une enveloppe totale de 540 millions d'euros. Cette somme ne vient pas du budget de l'État. Elle est financée par les certificats d'économies d'énergie (CEE), le mécanisme qui oblige les fournisseurs d'énergie à financer des économies d'énergie chez les consommateurs.

Qui est éligible, et avec quels opérateurs

Le dispositif vise les propriétaires de maisons individuelles classés dans les catégories de revenus « modestes » et « très modestes » de l'Agence nationale de l'habitat (Anah), dont le chauffage actuel fonctionne au gaz ou au fioul. Selon la Banque des Territoires, un couple avec un enfant en Île-de-France reste éligible jusqu'à environ 4 750 euros de revenus mensuels cumulés. Les appartements ne sont pas concernés par cette première édition. Une pompe à chaleur air/eau suppose en effet un circuit de chauffage central à eau et une unité extérieure, deux conditions plus simples à réunir en maison.

Six groupements d'énergéticiens, d'installateurs, d'industriels et d'organismes de crédit ont été retenus pour commercialiser l'offre. D'après les acteurs cités dans la presse spécialisée, on y trouve notamment Effy associé à Octopus Energy, Izi by EDF avec Domofinance, Engie avec Hello Watt, ou encore Sonepar avec TotalEnergies, ainsi que des fabricants comme Saunier Duval. Les premières installations sont attendues à partir de novembre 2026. L'objectif annoncé est de 55 000 pompes à chaleur posées sur deux ans, plus du double des 25 000 foyers d'ici 2028 évoqués au moment de l'annonce initiale cet été.

« A l'issue de ces 3 ans, une fois la pompe à chaleur remboursée, la facture de chauffage pourra être divisée par deux. » — Maud Bregeon, ministre déléguée chargée de l'Énergie

Un pari sur l'efficacité de la pompe à chaleur

Le modèle économique repose sur le rendement de la technologie. Une pompe à chaleur produit environ trois fois plus de chaleur qu'elle ne consomme d'électricité, car elle puise l'essentiel de l'énergie dans l'air extérieur. À usage égal, la facture énergétique baisse donc nettement par rapport au gaz ou au fioul. Pendant trois ans, cette économie sert à rembourser l'équipement. Ensuite, elle revient au ménage. L'électricité à prix fixe joue un rôle clé : elle protège le calcul contre une hausse des tarifs qui ferait disparaître l'écart avec l'ancienne facture.

Le dispositif arrive à un moment délicat pour la filière. Le marché français des pompes à chaleur a nettement reculé ces deux dernières années. Depuis le 1er septembre 2026, MaPrimeRénov' ne finance plus les pompes à chaleur en geste isolé, seulement dans le cadre d'une rénovation d'ampleur. Pour un ménage modeste qui veut simplement sortir de sa chaudière fossile, le leasing devient donc l'une des principales portes d'entrée. L'exigence d'une fabrication française ou européenne vise aussi à soutenir les usines du continent face aux équipements importés d'Asie.

Reste à savoir si l'exécution suivra. Le succès du leasing social automobile, dont les quotas avaient été épuisés en quelques semaines, montre qu'il y a de la demande. Une pompe à chaleur est cependant un chantier plus lourd qu'une voiture livrée en concession : visite technique, dimensionnement, disponibilité d'installateurs qualifiés. Le rythme réel des poses à partir de novembre et la qualité des installations diront si ce modèle tout compris peut accélérer la sortie du chauffage fossile en France. D'autres pays européens qui cherchent à électrifier le chauffage des ménages modestes pourraient s'en inspirer.